Pakar Semalt Memberitahu Apa Inisiatif Corong Teratas dan Bagaimana Syarikat Dapat Memenangi Pembelian Untuk Mereka



Apabila syarikat berkembang, akhirnya akan mencapai tahap di mana menjadi kritikal bahawa ia melabur di bahagian atas corong. Sekiranya syarikat anda memutuskan untuk tidak melabur, pada dasarnya anda membiarkan peluang pasaran anda terus berlanjutan.

Oleh kerana kami telah berfungsi sebagai pemasar permintaan permintaan untuk pelanggan, kami masih mendapat banyak masalah mengenai ROI yang kami dapat dari taktik corong bawah yang disediakan. Dengan mengandaikan bahawa pengalaman sebelum dan pasca-klik untuk laman web anda telah dioptimumkan, menyasarkan kata kunci dan penonton niat tertinggi atau pembelian pasti akan menghasilkan hasil yang baik.

Pertanyaannya menjadi, "Apa yang terjadi jika Anda memenuhi semua permintaan dan memaksimumkan bahagian suara anda dan anda mencapai titik pengurangan yang semakin berkurang?" Walaupun banyak syarikat berpuas hati dan tidak mahu bergerak melampaui bahagian bawah corong, yang lain tidak.

Namun, kenyataannya adalah bahawa perniagaan boleh dan akhirnya akan mencapai titik perubahan ketika terus berkembang. Pada ketika ini, syarikat akan melabur di bahagian atas corong sekiranya mereka ingin terus memperoleh bahagian pasaran.

Bagaimana Corong Teratas Berfungsi

Menurut kajian McKinsey, jenama yang berada dalam pertimbangan awal mempunyai kelebihan dalam memenangi perniagaan jika dibandingkan dengan jenama lain yang mempertimbangkan pilihan ini kemudian dalam perjalanan keputusan. Bahagian atas corong lebih penting lagi untuk jenama yang akan datang. Pada hakikatnya, pembuat keputusan lebih tahan membeli produk atau perkhidmatan dari vendor baru. Untuk dapat memperoleh bahagian pasaran dari jenama yang telah mapan, jenama anda perlu memperkuat kesesuaian, budaya dan kepakaran, dan nilainya lebih awal dalam perjalanan pembeli.

Dengan ini, apabila prospek anda akhirnya memasuki pasaran, jenama anda kemudian menjadi perkara pertama yang mereka fikirkan, yang memberi anda kelebihan yang ketara. Ketersediaan heuristik menyatakan bahawa apabila pengguna memberikan pilihan antara beberapa pilihan, pengguna kemungkinan besar akan memilih pilihan yang terlintas di fikiran. Dengan pemasaran, kami dapat mengelilingi audiens sasaran anda secara digital sejak awal, memberikan peluang terbaik kepada jenama anda untuk terpilih.

Anda pasti menyedari bahawa iklan jenama yang berkesan menghasilkan hasil jangka panjang yang dapat diukur dan dapat dilihat. Dengan pemikiran itu, tidak kira seberapa banyak atribusi anda bertambah, akan selalu ada jurang. Hampir mustahil untuk menetapkan sepenuhnya titik kontak setiap pelanggan semasa proses pembelian walaupun ada usaha terbaik kami.

Sebagai contoh, kami mempunyai pelanggan yang menghasilkan kandungan video corong teratas yang sangat baik yang berfungsi sebagai penawar yang tepat untuk kebosanan dalam industri kewangan. Sungguh indah dan lucu. Dari perspektif kesedaran jenama dan penarikan semula, itu hebat. Walau bagaimanapun, komen dan anekdot itu kelihatan paling mengesankan bagi kami.

Semasa melakukan pemasaran, kami menghantar e-mel kepada khalayak sasaran, dan setiap orang yang mendapat satu kemungkinan membuka surat untuk menonton salah satu iklan. Tetapi inilah kelainannya: e-mel dihantar dari pengaruhnya dalam industri kewangan yang telah menonton video tersebut. Individu itulah yang kita sebut sebagai penentu keputusan. Ini adalah duta jenama yang akan memberikan perhatian yang anda perlukan.

Kadang kala, mereka yang berpengaruh mungkin hanya ingin berkongsi sesuatu yang menyeronokkan dan santai dengan penonton mereka untuk mengeratkan hubungan mereka. Walau apa pun, memasukkan kandungan anda ke profil mereka boleh menjadi penambah besar kejayaan syarikat anda.

Dengan ini, kami selalu memberitahu pelanggan bahawa menjual di internet; kami menolong mereka menayangkan iklan yang tepat, kepada orang yang tepat, pada masa yang tepat. Walaupun terdapat nilai yang sangat besar dalam data back-end dan front-end yang dicampur dengan atribusi yang ketat, ada sesak yang harus diisi oleh pemasar untuk menyelesaikan kitaran pembelian.

Menentukan Kejayaan Corong Teratas

Perjalanan untuk menjadi perniagaan ciri utama dalam industri anda dimulakan dengan menentukan petunjuk prestasi utama TOF yang tepat yang berkaitan dengan aktiviti corong dan mengoptimumkannya. KPI untuk perniagaan anda berbeza dengan KPI untuk perniagaan lain, tetapi semuanya menjadi tiga elemen, iaitu:

Kesedaran

Pada tahap kesedaran, KPI perniagaan memberi tumpuan terutamanya kepada Bahagian Suara (SOV). Sebagai contoh, dalam carian berbayar, kami memantau perkara seperti CTR, bahagian teraan dan bahagian teraan mutlak. Peraturan SOV ini yang kami Opeak telah terbukti berlaku untuk B2C selama lebih dari 50 tahun. Ini adalah bukti yang jelas bahawa jenama akan berkembang jika mereka memastikan bahawa SOV mereka lebih tinggi daripada bahagian pasaran mereka (SOM). Begitu juga, mana-mana jenama yang SOVnya lebih rendah daripada SOM mereka akan mengalami penurunan. Dalam Lima prinsip pertumbuhan pemasaran B2B di LinkedIn, kita melihat gambaran yang jelas tentang bagaimana proses itu.

Sekiranya anda merancang untuk fokus pada pertumbuhan jangka panjang, anda mesti mendedahkan jenama anda kepada khalayak sasaran anda.

Pertunangan

Di luar inisiatif penjanaan utama, KPI yang paling penting bagi tujuan dan anggaran kebanyakan pemasar adalah berdasarkan penglibatan. KPI keterlibatan menunjukkan minat penonton kami dan menunjukkan jika kami bernasib baik. Penglibatan adalah tindakan yang dilakukan oleh pengguna semasa mereka melayari harta sosial dan laman web anda.

Semasa kami menyelaraskan KPI TOF anda dengan pertunangan anda, kami memastikan kesan mengenai perkara yang paling penting. Matlamat kami adalah untuk mendapatkan penglibatan anda daripada khalayak yang tepat. Dengan berbuat demikian, kami dapat mengesahkan penjajaran audiens anda dan membolehkan jenama anda terus meningkat melalui pengoptimuman dan penargetan yang didorong oleh AI.

Penjanaan plumbum

Walaupun SOV penting, kepercayaan harus dipupuk di antara mereka yang mengawal pendanaan, dan kita hanya dapat melakukannya dengan menunjukkan hasil yang berjaya di bawah terowong. Walaupun kami mendidik klien kami mengenai sifat SEO, kami juga mengetahui keraguan klien mengenai hal-hal yang berkaitan dengan inisiatif top-of-funnel.

Kemungkinan besar mereka menemui pakar SEO yang menjual mereka definisi kejayaan SEO yang berhenti pada CTR dan Tayangan. Sekiranya diposisikan dengan betul, pengiklan gen permintaan paling sukar sekalipun boleh yakin. Bagi pengiklan yang enggan, mengalihkan KPI anda dari kesedaran (pra-klik) kepada penglibatan (pasca-klik) sering menjadi penyelesaian yang membolehkan pengurus pemasaran seperti Semalt untuk meyakinkan pelanggan tentang apa yang mereka dapat manfaatkan.

Kesimpulannya

Ini mungkin banyak ditelan, jadi berikut adalah ringkasan semua perkara yang telah kita bincangkan yang harus anda perhatikan:



mass gmail